南风塑料管材有限公司:深海网箱领域耀眼的明星

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  近年来,随着近海内湾水域开发竭尽,养殖环境恶化,养殖鱼病频发,捕捞行业受限,水产养殖亟需寻找一条新的环保生态可持续发展出路,深海网箱养殖无疑成为了最佳选择出路。坐落于广东省东莞市谢岗镇的南风塑料管材有限公司(以下简称“南风”)战略眼光独到,从2005年起,就瞄准深海网箱市场,开始攻关各种设计开发技术难题,经过多年发展,开拓了广阔的国外市场,近年来又回归国内市场并迅速站稳脚跟,成为该领域的一颗明星。

  拓展海外,累获大单
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  据南风总经理贺兵介绍,“我们现在的业务以出口为主,主要出口到美国、埃及、乌克兰、乌干达等国家,大部分都是过千万元的项目合同,国外网箱运用的先进技术国内都是没有的”。那么南风立足海外的制胜武器是什么呢?贺兵没有直接告诉我们答案,而是介绍了两种他们正在大力生产推广的技术一流的网箱,这两种网箱分别是应用建造在美国的沉降式海参养殖网箱和建造在埃及的鱼类养殖网箱,或许我们可以从中找到解答。
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  去年,南风在接下了制造9000只沉降式海参网箱订单,目前已经建成100多只,全部在国外生产安装。这批沉降式网箱应用在美国和墨西哥交界处飓风肆虐的墨西哥海湾,深的海域有几十米,浅的海域也有3~5米。该网箱最关键的技术是可以实现自动升降,这是如何实现的呢?原来网箱壁管上设计了进水口和排气口,打开进水口和排气口阀门,网箱进水口一端首先下沉入水中,依靠压力差的作用,浮管空腔逐步排气进水,直到网箱的总沉力大于总浮力时,网箱便完全沉入水中,并依靠网箱锚泊浮体,通过网箱系缚绳索产生的向上分力与网箱沉力再次平衡后,网箱处于水下一定深度水层。当需要网箱上浮时,利用充气系统自动向浮管内充气,将浮管内的海水逐步排出,网箱则逐步浮出水面。这个先进的技术不用水管也不用通电即可完成,网管里面还加了泡沫可增加浮力作用。运用这种技术,只需2分钟可呈S形弧状沉降到5米水深以下,5分钟可浮升到海面。这是一项2014年研发出来的新技术,目前正在申请专利。
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  这种网箱的固定系统主要是靠耐腐蚀钢条——在每只网箱四周按照比例竖起4根钢条,钢条下端固定到海底,网箱壁与钢条通过活动构件连接起来。这样一来,平时钢条作为网箱的固定系统,在台风来临时则成为网箱沉降水下的“通道”。该网箱直径10米,网深1.2~1.5米,不加网衣等其他设备成本不到2万元,加上成本约为3万元。网箱养殖品种是不受限制的,在墨西哥湾主要是养殖海参,因此不用考虑沉降在海底缺氧问题。
2014年,南风成功与埃及客户签订2亿多元的项目合同,计划生产安装3000只80米周长的网箱。贺兵说,竞标埃及项目时有多个国家企业参与,南风和挪威企业的方案各有千秋,最终投资方再三权衡,决定借鉴南风和挪威各自的部分设计进行组合,由南风组织生产和安装。“当时,投资方比较认可挪威企业的锚固系统设计技术,但报价太高,而南风的网箱设计方案比较优秀,而且生产及安装报价性价比更高,所以综合了南风和挪威的技术方案,由南风进行施工。”贺兵向记者介绍道。
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  埃及项目网箱锚泊系统由主缆绳、浮桶、主浮绳、主锚绳、卸扣、铁锚、副缆绳和副浮绳组成。以8只一组网箱为例,具体安装方法为:由多条缆绳将网箱连接在一起,网箱分为两组并排,网箱内外按设定好的间距纵向放置三排浮桶,众多浮绳连接在一起的受力点系在卸扣上,卸扣另一端连接重约一吨的锚拉紧固定在海底。浮桶、浮绳、铁锚构成锥形三角锚状,每个网箱由有两个三角锚固定构成双锚部。这样形成的4只或8只一组网箱是同时受力的,跟国内网箱的单独受力不同(如图)。一只80米周长的网箱报价约8万,质量可保证15年,可抗击12级台风袭击。
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  2014年,南风还与乌干达签订了3000万人民币的网箱项目合同,计划分3~5年完成,目前已经完成近500百只。贺兵称:“国外项目利润比国内的普遍高出30%~40%,国外项目约占全公司市场份额约的90%。”

  回归国内,品质为王
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  “前10年,我们一直专注于国外市场,近几年也陆续接国内网箱制造订单,开始国内国外市场兼顾的发展路子,并取得了较好的效益。”贺兵说。
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  南风深知国内深海网箱市场前景广阔,在做好国外市场的同时,致力于开拓国内市场。南风最早是跟中山大学合作沙井海上田园的几十只网箱,之后在湛江、珠海、海南等地陆续开展了多个项目,2014年,与湛江恒兴集团的合作项目总额就达1000多万元;同年,南风还与广东温氏集团签订了一项网箱的制造与安装合同,今年上半年已制造安装了100多只,下半年将有更大批量的生产任务需要完成。
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  南风能够在深海网箱领域占有一席之地的秘诀是什么呢?走访南风生产车间时,笔者发现南风生产的工字架上的管道有些地方加厚了一层,南风技术工程师邹炎兵师傅看出了我们的疑惑。他告诉笔者一行:“南风一直秉承产品质量第一的理念。根据经验和测算,我们在受力最大的地方,即管道中轴线外延受力点部位加上一条同样厚度的加强筋,这样可以抵抗双倍压力。此外我们网管原材料的拉伸延长力可达500%~700%,即一米可拉成5~7米,而且每平方厘米管壁厚的可承受1.6兆帕(即16公斤)的压力,强度非常高,这样制造出来的网箱在海里的抗风浪性能极好。另外,我们的产品部件厚实,比如我们250mm的工字架重量为17公斤,长900mm,厚15mm,比市面上的普通产品更胜一筹。”
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  市面上加厚的工字架价格会相应增加,但南风却相差不大,其中是什么因由呢?“我们是生产管材/管件起家的,出厂产品价格是按重量而不像其他企业是按数量计算的,而网箱成本百分之七八十都是材料费,因此我们在成本上有绝对的优势。”贺兵说。
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  笔者在采访中还了解到,南风与中山大学网箱项目有多年的合作,拥有足够的科研团体提供技术支撑,使该公司具有雄厚的产品研制、开发及模具制造能力。同时,公司拥有强大的技术支持与先进的生产设备及生产工艺,并定期投入巨资更新先进的设备。贺兵介绍:“我们的设备用3~5年就半价处理设备再换新设备。表面上亏了,但新设备可以省电耗,效率高,做出来的产品质量更好更稳定,实际上是可以赚回来的。”
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  此外,南风利用自身是塑料管材制造大企业的优势,推出“3~5年内网箱损坏了的部件可半价回收”的优惠营销策略,将收回来的部件再利用做成排污管,让客户得到更多实惠。

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